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与卢员外谈用人四策（2）

我十分理解员外这个二把手的苦衷之处。我问道：“卢员外可知古今用人四策？”

员外摇摇头问：“但不知是哪四策？”

我故意卖个关子给他，说：“这四策中的第一策正是解决员外今日难题的妙计所在。”

卢员外立时大感兴趣，“快请讲来，卢某洗耳恭听啊。”

我见他急切，就把这四策讲来，“员外，我以前养了两匹好马，本来是个高兴事，但是自从有了这两匹马我就有了烦恼。”

“哦？那能是什么烦恼呢？”卢员外盯着我问。

其实，养过马的人都知道，马通人性，马养得久了，真的觉得它就和自己的朋友一样的。有道是“人不得外财不富，马不吃夜草不肥。”我为了这两匹马戒了自己懒惰的毛病，每晚起来给他们添膘。不过我很快发现一个问题，两个马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢？是因为他们不好好吃东西。每次吃东西的时候两匹马又踢又挤，你争我抢，即使把它们隔开，也是互相防备着，不能安心吃草料。发现这个问题以后，我再喂马时，就准备了两个食槽，让他们分开吃。这样他们就能专心吃草料了，很快就养得膘肥体壮。

这叫做分槽喂马。

两个实力相当的头领就好比这两匹马，在一起的时候即使不互相争抢，也难免互相顾及，难以专心做自己该做的事情。就象现在的卢员外和宋大哥一样。其实卢员外这边难受，宋大哥那边也好受不到哪去。

这个时候就需要分槽了。两个头领要有个分工，平时划定各自负责的领域，各抓一摊。每逢开兵见仗，就分开来领兵，这样能充分拥有行动的自主和自由，从而减少后顾之忧，充分发挥自己的才能。有人主张正副手不要分工，副手主要协助正手做工作，这正是犯了一槽喂二马的忌讳，一定会产生不良后果的。

卢员外听后连连点头。

日后，梁山每逢出兵皆由宋、卢两位头领各自带领的战略模式就是在这次谈话中确定下来的。

我见员外听得投入，便把话锋一转，“员外可知这分槽也有其不可之处？”

卢员外追问到：“恩，快说说。”

我就把另一番道理说给他。我以前有个邻居养猪，这猪是预备年终祭祀祖先用的，为了把猪养好，他很是下了一番工夫，专门垒了两个猪圈，每个圈里养一头，各自有充分的活动空间，吃东西的时候也充足供应，一猪一槽，不用担心争抢。可是，令他困惑的是小猪吃东西越来越挑食，而且不上膘。于是他请教一个长者，长者来看了一下，跟他说，办法很简单，把两个猪圈和成一个，让小猪一个槽里吃东西就可以了。我的邻居一试，果然灵验，自从一个槽里吃东西，小猪不挑食了，而且吃得很多，很快膘肥体壮。

这个奥妙在哪里呢？就在于一个槽吃的时候，有了争抢，争着吃就会吃得更香。

那么问题就出来了，分槽长膘，合槽也长膘，到底是分好还是合好呢？

这个问题正是智者需要考虑的。独当一面的千里马需要分槽喂养，而处在成长中尚未成熟的小猪却需要合槽。这就是用人四策之一的“分槽合槽”之策。

卢员外果然是意犹未尽，紧跟着就追问我另外三策是什么。我说：“员外，不如我来说故事你来喝酒吧，一杯酒换一个，如何？”

没有想到卢员外想和没想，大酒杯一举，连续干了三杯，然后笑吟吟地看着我说：“开始吧，贤弟！”

我就把其他三策也讲给他听。

第二策：高屋低屋。

梁山水泊外围的王家庄上有一个王老汉，老人家养了一群牛。由于今年春短，嫩草迟迟的没有发芽，过了节气了，还只能用隔年的干草喂牛，牛吃得很少，眼见着要掉膘，王老汉很着急，就请来庄上的养牛高手询问办法。请吃了一顿酒肉送了红包以后，人家给出了个简单的办法，就是以后喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。王老汉回去一试果然灵验，自从把草放到屋顶上，牛吃草积极了，吃得更香了。

与卢员外谈用人四策（3）

这就是高屋喂草的计策。在给下属提供的回报很有限，一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让大家付出的努力更多一些，使得这份获得更有挑战性。这样的话，即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人了。

卢员外若有所思的点