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《哈利·波特　5》即将出版之前，就传出有一个主要人物会在这一集中死去的消息，结果这导致了大批波特迷们的疯狂猜测和焦急的期待，有人甚至贿赂印刷厂工人，以期待先知为快。而新书发行前夕，还多次传出神秘人物和小报把新书内容提前泄密的事件，这样的预热真是吊足了人们的胃口。

国际营销

由于店家们为赢得市场份额宁肯牺牲利润，书店已经为《哈利·波特与混血王子》展开一场声势浩大的价格战。昨天降价幅度最大的要属两家著名超市　ASDA　和Tesco　的网上商店了，它们均将新书的价格定在　英镑，这比推荐零售价　美元要低　47％。由于零售商期望通过竞争赢得最佳广告价，本周末书价将有可能再次下降。Asda　超市已做出承诺，如果消费者发现其他商家的售价更低，超市将返还差价。

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哈利·波特品牌势力的形成（3）

之前，曾将一部《哈利·波特与凤凰社》的售价下调到　英镑，降幅达到　55％。预计新书发行首日会有超过　170　万读者为它掏腰包，而发行一周内的购买人数将达到　320　万。在英国，任何一位作家都难以匹敌。即使是最畅销成人小说作家约翰？葛里逊和特里？普莱奇的新书，发行一周内的销量也不过　2　万册。

各家书店和超市都明白，只要他们能拿到《哈利·波特》新书发行首周销量的　，就和取得约翰？葛里逊小说的独家发行权差不多了。况且，读者还可能因买书而在超市选购其他物品，并把他们最喜欢的图书与商店联系在一起，这些都会令商家受益。

各家超市都坚信这一点，因此他们已准备好牺牲数百万英镑的利润。假使所有零售商都以全价出售该书，预计他们的利润会达到　6800　万英镑；如果新书的平均售价为　英镑，利润则降到　4000　万英镑，从而损失　2800　万英镑。大多数零售商都拒绝公布新书的最后定价，盼望着竞争对手可以把价格抬高，以防书价大幅下滑。

罗琳的出版商布鲁姆斯伯里公司并未公布零售商的订货价位，不过预计可能会比封面标价低　55％。那些承诺拥有最低价的超市不可能把书价定在　英镑以下，否则就会面临亏损。

“哈利·波特”在中国的营销是怎样的呢？在《哈利·波特　5　》英文版全球发行的日子，上海书城与外文书店首次加入了这一行列。他们以前都没有做过全球同步发行，所以大家都很谨慎。刚开始时只是试探性地进了　500　本，宣传推广力度也很小，但仅第一天就卖出　120　本，第一批书很快就要脱销了，他们赶紧再进。

负责将《哈利·波特与凤凰社》引进中国的国际图书贸易总公司第一次就进货　5000　本，主要投放北京和上海两地。他们在首发式售书现场请来演员扮演哈利·波特，同时，在售书时赠送杯子、圆珠笔、衬衫等纪念品。

悬念成为推销“哈利·波特”最好的“魔法”，“吊胃口”的做法让哈利·波特的出版商与发行商屡试不爽。“哈利·波特的好朋友中究竟是谁死去了？哈利·波特与谁谈恋爱了？”早在《哈利·波特　5　》正式出版之前，出版商就在“波特迷“的头顶涂上了搅人心神的“黄油”。

罗琳在写完前　4　部之后，整整停了两年才推出《凤凰社》，其实这是一个非常好的时机。看似无意的安排，事实上起到了非凡的效果——连续地强烈刺激读者之后，突然停顿两年，让这些读者在未产生厌恶之前，又获得充分积蓄阅读欲的时间。而今年，这种对续集的渴望已经达到了峰值，他们完全把握住了读者的心理。

很有意思的是，中国的福布斯富豪刘永行成功注册了“哈利·波特”商标。上海东方希望投资有限公司于　2000　年　12　月　29　日注册了“哈利·波特”商标，并于去年底注册成功，其注册范围包括十字褡、服装绶带、修女头巾、婚纱、浴帽等。

《哈利·波特》魅力巨大，在全球掀起了书业营销的革命，国外不少读者用倒数的方式迎接苦盼良久的新书开售。而在中国，也上演了一次史无前例的图书营销活动。在整套图书的营销中，各大出版社都动用了大量人力物力从事整合营销，包括前期市场