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就在这时，有一位名叫陈海珍的浙江临海藉女子，看中了交通十分便利、当下正在歇业的万通市场。当时她从单位里离职出来，手头没多少钱，但她认为处于十分便利的阜城门有这么大的市场，绝对有升值潜力，是可以大显身手的地方。此时，万通市场原先的摊主正在以极低的价位甩摊，到处贴着招租、转让的字眼。当时的陈海珍，尽管还没有做过大生意，但马上回老家以高利贷的形式借了二十几万块钱，迅速以极低的价格收购了十几个位置十分好的摊位。那些摊主还偷偷地乐着，心里在想：“我们都不要的摊位，你还花钱买下，真是个傻丫头。”　txt小说上传分享

第二章　眼光有多远，生意就能做多远（4）

此时，海珍一声不吭，用高利贷借来的钱通吃了十几个摊位后，马上进行业态调整和规划。在最困难的时候能够坚持住就是胜利，再苦再难也要扛过这一阵子。眼光是需要经过时间证明和耐力考验的，又要通过实践检验出来的。有眼光之后还要经得住寂寞的煎熬，不可能一夜之间就抱出个金娃娃，发大财。

形势很快发生了变化。万通改批发市场后，生意出奇得好，原来没人要的摊位一下子又成了抢手货，等再来一批商户时，摊位早已被抢购一空了。由于有超前的眼光，海珍早已把十几个摊位装修布置完毕。这些摊位占着优势位置，升值很快。许多人和她谈判，请求租赁这些摊位。目前，海珍除留下4个摊位自己经营外，其它十来个摊位早已租赁出去。每年摊位的租金不断上涨，她可以稳收一大笔租金。海珍的生意开始越做越大。回忆起当年的情景，海珍经常说：当时借的20几万块钱，是一笔很大的数目，而且还付高利息，我是冒了风险的。海珍说，她的成功除了胆大外，还要有眼光，再加上有敢于把冷板凳坐热的毅力。有些人的眼光能看到前面两、三步，有些人只看到眼前，就变成了鼠目寸光了。

目前，北京阜城门外的万通批发市场，交通十分便捷。这个市场的大部分商户都来自浙江。有谁能预知到十几年前急于抛售的一个摊位如今已升值到几百万元？有谁能预知到摊位的租金年年看涨，市场从当年的门可罗雀、无人问津到如今的门庭若市、人山人海？有谁能像陈海珍那样敢于吃第一只螃蟹？有谁能体会到他们当初冒着极大的风险第一批入驻市场的心情？又有谁知道他们当年的眼光能带来今日丰厚的收获呢？

三 抢占土耳其市场

导读：跟着浙商走出国门做生意。

四年前，我组织了上百名浙商聚集在京城某一酒店，举行了一场声势浩大的“土耳其伊斯坦布尔中国商贸城项目推介会”。京城有十几家主流媒体在醒目的版面报道了这件事。

当年，200多个浙商去土耳其看商业项目。一旦有好项目，几十人、上百人规模的浙商就会直扑过去。

2004年的伊斯坦布尔，中国商人寥寥无几。尽管那里比北京地域大四、五倍，欧亚各国采购团又常常蜂拥而至，商品需求量十分巨大，但中国商业网点几乎空白。“做小商品生意是非常赚钱的，尤其在伊斯坦布尔，有时甚至能赚到十倍、二十倍以上的利润。”这是当年我到中国驻伊斯坦布尔总领事馆办事，有一次总领事同我漫谈时告诉我的。

土耳其伊斯坦布尔中国商贸城建好后，随即来中国推广。该商贸城一期建筑面积万平方米，使用面积万平方米，设有店铺384个，每个店铺面积10到30平方米不等，日客流量预计超过20万人次，周边常住人口近60万人。

云集于京城的“浙江村”、天意、万通、红桥、雅宝路等各大市场的浙商纷纷表现出了巨大的热情。这些浙商精英经过十几年的商界历练后越来越成熟，越来越把眼光聚集在国际市场上。他们感到国内市场供大于求的矛盾十分突出，只有与国际接轨，敢与国际商贾比高低，抢占国际市场的制高点，才能体现浙商应有的从业价值和人生所追寻的最高境界。

基于对世界各国市场的反复考察和对各国政局、民情的充分了解，浙商多次赴实地选址调研发现：土耳其社会政局稳定，国民对中国人热情，横跨欧亚大陆，交通十分便利的伊斯坦布尔，由于欧盟国家对土耳其商品的全面开放，欧亚各国采购团又常常蜂拥而至，商品需求量巨大。中国商品广受欢迎且利润丰厚。独特的地域条件、宽松的货币政策和