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近几年，商会、行业协会在应对反倾销方面已经从幕后走向台前，发挥着核心组织作用。面对跨国诉讼，最重要的就是发挥浙商的抱团精神，化零为整，把世界各地的浙江商会动员起来。反倾销应诉需要耗费大量的人力、物力和财力。商会属于民间组织，它通过收取会费的形式筹集资金，配备反倾销的相应人员，建立信息渠道，帮助企业聘请律师，利用地域优势迅速组成一个专业团队，克服单个企业势单力薄的不足，组织企业应诉，相应地降低了单个企业的应诉成本，加大了企业胜诉的机率。

熟悉世贸组织和所在国法律条款也是企业应诉的关键。商会作为企业的代表，集中了各类专家，在研究世贸组织与当地国家的各项相关规定和法律条款方面有着得天独厚的人力优势。商会能够总结和借鉴其他国家在解决贸易争端过程中的经验和教训。这样，商会不但帮助企业解决应诉问题，还能帮助政府利用世贸组织的争端解决机制维护企业和国家的利益。

与此同时，浙商企业应在提高产品质量、增强品牌意识的同时，加强企业间合作，健全企业的管理制度，以销定产，避免因此而造成的低价竞争。反倾销主要针对产品的低价格，企业在定价策略上应自觉抵制低价出口的行为，这可以减少国外反倾销的诱因。作为商会和其他行业协会，商会也发挥着团体的优势，以规范企业行为，组织各企业有序地进行出口，充分协调企业因不良竞争而相互压低价格，以改变目前各自为政的混乱状态，使企业形成有序出口的局面。同时，商会也是企业利益的代言人，配合政府部门给企业以预警，建立相对完善的预警机制，维护产业安全，帮助企业提前做好反倾销准备。

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第二十一章　把握全局，放手让人帮你打点生意（1）

一 空降兵与子弟兵

导读：空降兵结合子弟兵才能成大事。

汶川大地震，十五勇士空降汶川，为抗震救灾作出了贡献。他们及时提供了震区前线的第一手情报，为大部队进驻灾区、抗震抢险争取了宝贵时间。

空降兵毕竟是空降兵，十五勇士冒着生命危险空降灾区，起到了侦查和搜集情报的作用。他们能引导地面部队到达现场的准确位置。大批的地面部队到达灾区后，营救工作才得以真正展开。

企业界曾一度流传着这样的说法：“空降兵不如子弟兵。”他们把外聘的职业经理人称为“空降兵”，把在本系统、本单位培养出来的人称为“子弟兵”。到底是“空降兵”重要还是“子弟兵”重要，各有各的说法。有些人说“子弟兵”憨厚朴实，能吃苦，肯干，又能了解本企业的发展史，周围的人缘好，使用起来方便。有人说空降兵能把外部的最新资讯带进来，有创新精神。各种说法莫衷一是。

许多浙江民营企业都喜欢自己培养的干部。这些干部吸收新知识能力强，头脑反应快，又是本土本乡，处理各种关系灵活周全。这些人大都是富有实战经验、又具有高等教育背景的中青年干部。

浙江民营企业很少聘请职业经理人担任总经理一职。总经理必须非常善于与人沟通，既能吃透董事长的意思，又能充分调动员工的积极性；既能打“外场”，也能做“内场”，还要会忍辱负重。只要有一个部门在工作中打了“折扣”，就不可能圆满完成任务。要是单位里几个中层管理干部在工作会议上总挑毛病、提意见，总经理是开展不了工作的。因为“空降兵”没有社会根基，在单位里也没有人脉关系，更没有贴心的“哥们儿”，有些工作就落不了地，一直悬在半空，甚至把总经理也架在半空。说实话，总经理这个职务不是谁都能当。“空降兵”只能起搜集情报、信息反馈和前线与后方的交流，许多事情还是要依靠地面部队。俗话说外来的和尚好念经。信息十分发达的今天，外来的和尚没有两三下真功夫不好念经。许多职业经理人刚上任就开始大刀阔斧“改革”，新官上任三把火，等这“三把火”烧完了，他就不知道自己还能干些什么了。

职业经理人常满口豪言壮语，胸怀大略。其实，这些职业经理人没有一个好“下场”。有的在公司每周例会上成了批斗对象，上下夹攻，心里十分难受。有的被轰出大门，只好一走了之。任何公司和企业都不需要洋洋万言、豪情万丈的职业经理人，更需要的是与公司同命运、共呼吸，上下左右能够圆融的人。

这些落荒而逃的职业经理人的共同特点都是只能远看不能近观，犯的共同错误都是自命不凡。在各种公众场合中，他都敢于抢董事长、大老板的风头和