第2部分(第1/4 页)

赡苁堑谝幻�暮芏啾丁５�玫降幕乇ㄈ词堑谝坏陌俜种�福��砸�劢梗�挥芯劢共拍艹晌�畲蟮挠�遥≡谥泄�芏嗳俗鲇���芏嗳俗龅氖奔湟脖任页ぃ��俏易龅暮芏喟咐���俏幢刈龅玫剑�热缥矣幸桓黾虻サ睦砟睿�小傲阃度搿⒘惴缦铡薄Ｎ业亩ㄒ搴芗虻ィ喊镏�行∑笠怠傲阃度搿⒘惴缦铡笨焖俦对隼�蟆Ｎ�裁矗恳残怼傲阃度搿⒘惴缦铡倍源笃笠挡⒉恢匾��蛭�抑�溃�鑫�笃笠担��ㄎ灏偻颉⒁磺�蚴强赡艿模�蛭�笃笠涤心芰υ仪��

你看现在大企业的市场营销，只要广告做得有档次，领导看了不觉得丢人就行了。但是对中小企业就不行了，广告做得再好，你下个月发不起工资就完了，这是实实在在的问题，所以我定位在这，我有能力帮他们。在这个领域，我创新速度快，我知道很快会有人拷贝我的东西，但说真的，他们的拷贝对我来说，反而是对我营销理念的认可，否则人家干嘛要拷贝你呢？

如果你要选顶一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命”，因为以前没有人敢做零风险承诺。大多数商家第一次听到“零风险承诺”的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻”，好象所有人都要占自己便宜似的。他们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要推迟一个月、三个月‘‘‘‘‘‘但现在时常正在变化，我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。

有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一两次，但是不能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的交往。这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来，”这是错误的！

零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于提供零风险，敢于对结果负责！”当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会增加3倍，利润会更多（这取决于你的利润百分率），而且你一分钱没有多花，最重要的是你会发生以下几种变化：

你的销售额提高，你的利润提高更多。

你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他们只希望“别这么虐待我就行了”，所以你这样优待他，他们会很震惊而且很快乐。

更重要的是。你内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你就可以统治你的市场，这是非常有可能的。

第二，你必须使用杠杆借力

很多人觉得自己做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为创业者，你最大的能力就是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。

“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难，痛苦的挣扎，不要这样。永远不要认为创业是一个人的事情，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。

第三，你必须测试

我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全部是错的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司‘‘‘‘‘‘”NO！我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开，多几次投放。你可以把一万块钱投入到10