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南区的管辖范围，每个区经理都有强烈的扩张冲动，面对三千万人的市场谁都不会不动心。当然，市场调研清楚地表明，三千万是包括了所有农村地区的人口，它是潜在的消费群，真正的消费群还只有五六百万的城市人口。我们知道，重庆可能是一个非常艰难的市场，但作为进军大西南的桥头堡，重庆直辖显然是个机遇，在那里开家乐福，是对中央政府号召外资进入中西地区最好的积极回应，也就是说，如果在那里获取营业执照会相对比较容易，从战略上讲是非常明智的。家乐福内部，特别是在官离职后，作为后任者对前任的习惯性“反思”，曾对当年开设重庆店有过质疑的声音，但是，当众多零售巨头蜂拥而入后，家乐福先入为主的战略优势得到了集中体现，这种声音自然就显得非常苍白无力了。书包　网　。　想看书来

直辖市诱惑（5）

1997年4月重庆家乐福连锁超市有限公司成立，和深圳一样是中外合作企业，所以我们就找了台湾统一作为另一股东，占45％的股份，家乐福占55％，而重庆海洪实业公司将其拥有的物业作为合作条件置入合作企业中。而这个物业就是位于解放碑附近的重庆棉花街店的场地。

在重庆要找一块像样的平地难度极大，特别是渝中区更难。重庆直辖后，地价大幅上升，再加上重庆的商业娱乐业主要集中在渝中区，所以那里的房价并不便宜。为了找到合适的场地，我们把渝中区的可能目标都搜了个遍，不是面积不够大，就是形状不好，或出入口有问题，停车场不够，最终还是锁定在了海洪提供的渝中区小什字棉花街的新重庆广场的地下一层。

场地建筑面积14000平方米，营业面积9000多平方米，这在当时，这样的卖场已经可以算是巨无霸了。卖场的形状是长方形，所以不太好规划，加上它是一个购物中心的一部分，所以许多公共区域会和其他用户发生冲突。由于这是家乐福碰到的第一个新建场地，设计师法国人普易提出地面荷载必须要达到每平方米一吨。在中国的商业建筑中，一般设计规范要求都是每平方米四五百公斤，对于当地设计院来说，要达到一吨的要求简直是闻所未闻。这一看似非常简单的问题，由于法国人对中国国情的不了解，双方扯皮扯了几个月，耽误了工程进程。中方是不可能按照这个要求加固的，这意味着相当大一笔投资，更重要的是，中方认为这完全是浪费。作为退让，法国人要求设计院出担保，保证场地经营不出问题。而作为国家事业单位，设计院是不可能给出这样的保证的，经过长时间拉锯，终于还是以法国人退让收场。其实，后来在全国各地都碰上了类似的问题，家乐福最终也只有接受中国的设计规范，因为全中国几乎没有零售物业会符合每平方米一吨的要求。

棉花街店名听起来有点怪，但法国人倒挺喜欢，这个店的店长就是原来创益佳的店长格庸祥。自从德席蓉离开中国后，他一直在维尔亚手下干活，作为资历最深的店长，是华南区第二家店店长的当然人选。家乐福店长都有个“坏毛病”，就是喜欢追求个性。凭着自己的喜好，对场地改建提出各种合理和不合理的要求，这让负责发展和工程的我非常恼火。因为任何改动都是钱，而只要涉及钱就要与中方谈判，更大的问题是，店长们随意性很强，今天要求这么改，第二天早上一觉醒来可能就改主意了。当然，所有考虑是为了让顾客更方便，经营更有特色，但如此多的改动也是我所无法承受的。草创时期缺乏建店的必要程序是最大的原因。所以，我每天都要生活在各种各样的无休止的争吵中。幸亏直接面对这些店长的是区里的发展和工程经理，我出面，他们多少还是要给点面子，毕竟我是在官汉仁的隔壁办公。

经过一番艰难的努力，重庆的营业执照终于批下来了。格庸祥手下有四个法国人，其余7名部门主管来自中国台湾和深圳，加上普通员工，共有600多名。虽然磕磕碰碰，工程总算完成了。1998年元月8日位于重庆解放碑商业区的棉花街店正式开张营业，开店那天人山人海，家乐福这个新生事物吸引了整个山城的眼球，65台收银机一字排开，场面蔚为壮观。　txt小说上传分享

直辖市诱惑（6）

下面是当时重庆媒体的记者对棉花街店开店盛况的描述。

重庆棉花街开张之日，可以用“盛况罕见”来形容，连到场巡视的中国总裁定官汉仁先生也承认：如此火暴的卖场，还是“家乐福”到中国后第一次遇见。8000平方米的商场内，有条不紊地排列着长达1�8公里的各式货架。好奇的顾客，对着刻意调低