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有一位叫埃尔里森的美国年轻人，他高中毕业后在朋友的带动下走上了销售之路。他的工作是为一家保险公司推销保险，从事推销保险的工作后，他努力地学习业务知识和销售技能，然而，在最初的一个月里，埃尔里森一无所获。三个月后，他仍然没有任何业绩。埃尔里森陷入了沉思：“这个行业真的能够给我带来自由和财富吗？现在，我已经没有自由了，每天八点半以前到公司，一个小时的晨会，然后二次、三次晨会，接着大家自己去跑销售，没有任何事业目标，每天这么辛苦好像就是为了能吃饱穿暖而已。”

半年后，有人邀请他合伙经营一家饭馆，埃尔里森于是就辞职入了伙。然而事实并不像合伙人说的那样“生意将非常红火”。经营一年后，他们的饭馆终于不堪忍受负债而关门大吉了。

此后，埃尔里森又从事多种生意但均以失败而告终。埃尔里森并没有因为受到挫败而气馁，他心里一直想开创一番自己的事业。一个偶然的机会，他的一个亲戚的邻居向他展示了一个事业机会。

原来，那天埃尔里森看望亲戚时，亲戚的邻居玛莉正在家里做一种保健产品展示说明会。说明会吸引了很多人，埃尔里森好奇地前去探个究竟。当他了解到玛莉所说的事业能够使财富倍增，而且还可以进行无店铺销售的神奇魅力后，埃尔里森动心了，临走时他还把资料借去复印了一份。

三天后，他决定加入玛莉的直销团队。埃尔里森想：凭自己的能力，加上努力和拼搏，一定可以实现所有的梦想——拥有健康、财富和自由！从那时开始，埃尔里森真正有了自己明确的目标。

填写申请表的那天，埃尔里森投资120元购买了一套保健营养品正式加入了直销队伍。随后，他又介绍几个中学同学，请业务指导老师帮他讲解公司的企业文化、理念、公司的产品和公司利润分配制度给他们听。这个事业利润倍增的神奇效果使他们毫不犹豫地跟着埃尔里森干了起来。

渐渐地，埃尔里森更加的明确了事业目标，他要拥有一个超级销售团队，成为一名成功的高级直销商。其实，很多直销公司都会传授和帮助直销商建立自己的目标，因为直销必须通过目标来激励自己的成员。

也许是刚刚踏入这个行业的缘故，第一个月除埃尔里森并没有任何进展。于是，他开始通过各种渠道来寻找可以效仿的成功者。后来，他认识了很多优秀的直销商朋友，虽然他们还谈不上成功，但他们的业绩足以使他们过上富足的生活。在这些朋友的影响下，埃尔里森的目标一天一天地清晰起来，成熟起来，很多纯正的直销理念也逐渐扎根在脑海里，这更加坚定了埃尔里森直销到底的勇气和信心。

做一个有目标的人（3）

明确的事业目标像一座灯塔，指引着埃尔里森前进的航向。经过一段时间的磨练后，埃尔里森的直销事业逐渐有了很大起色。产品示范、销售和推荐，他在这个行业游刃有余。随着团队的壮大和产品销售量的增加，埃尔里森终于体验到了财富倍增的奇妙魅力。

今天的埃尔里森早已实现了“做成功的高级直销商”的梦想，收入自然也是今非昔比。埃尔里森的经历告诉我们，一个人明确了事业的奋斗目标，才会最大可能地发挥自己的全部潜力。有了目标，就有了热情，有了积极性，有了使命感和成就感。

相反，那些没有明确的事业目标的人，总是感到心里空虚，思绪乱成一团麻，分不清主次轻重，遇事犹豫不决，不知道自己该干什么，不该干什么。因此，只有确定了自己事业奋斗的目标，并在实现目标的过程中加以检验。我们才能调动沉睡在心中的那些优秀、独特的品质，才能锻炼自己，造就自己。

规划事业目标的原则

每一项事业，在开始之前都应该有一个清晰的事业目标，如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。成功的直销员最明显的特征就是，他们往往在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。

在直销这个发展迅速的行业里，设定一个具体目标对取得事业成功非常重要，所以直销员要请你的上级指导老师和你一起认真反复探讨，最终确定一个适合自己的事业目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。有一个成功的高级直销商说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未