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来。”因此，设定目标时直销员应该遵循几个基本原则。

一、兼顾理想与现实

目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟定无法达到的大目标，结果却大都是踌躇不前，这种情形等于把挫折当成了目标。

所以拟订目标，首先要切合实际兼顾理想与现实。其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标能够以实现。

二、设定长期目标

长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立实现目标的三个主要阶段：长期目标、中期目标、短期目标。

当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年和10年相比，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周，甚至天。

短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期。

设定短期目标可以比较容易地检验你的决心。如果你觉得这个短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。书包　网　。　想看书来

做一个有目标的人（4）

设定短期目标尤为重要，短期为中期服务，中期为长期服务。能细分目标，循序渐进，才能一步步达到目标。

三、采取措施强化目标。

目标确定以后，还必须采取一些后续措施，以不断强化你的目标，使目标进入你的潜意识，成为鼓励你行动的强大力量，督促你每一天都为最终目标的实现全力以赴。强化事业目标要做到两点：

（1）找出充分理由。

人做任何事情都是有理由的，没有充分理由的行动会缺乏足够的动力。所以，有了目标后，你还需要明确地列出你要实现目标的若干个理由：一定要实现这个目标，是为了更好完成一项责任？为了某一个人？为了一个美好的愿望？为了自身价值实现？为了　证明自己的能力？……然后从中选出一个最重要的理由写在纸上，放在随时都能看到的地方，以不断提醒自己。

（2）进行情境联想。

定下目标之后，你要发挥你的想象力，经常想象你的目标实现之后会有哪些好处，至少列出五项好处，例如：经济收入将会是多少？会让父母的生活发生什么样的美好变化？有什么样的成就感？等等。

经过不断的想像，一段时间后目标就变成了非常清晰的情景，会出现上述美好的情景。这时，你一想到目标就会很兴奋，就会浑身充满力量。

记住，在这个财富倍增的事业中，无论你定下什么目标，你必须有想急切实现它的强烈欲望，否则你不会成功。在你脑中存有一股极大的潜力，等着你去开发和利用。这股力量能够使你得到任何你想要的事物，并且相信自己能够做到。

当一个人头脑中一旦有了一定要达到目标的强烈决心和意愿时，他就会将全部注意力放在向目标的努力上，就会产生一种强大的动力，而这种动力是完任何目标不可缺少的主要因素。

循序渐进实现目标

每个人都希望自己的财富能够以最快的速度倍增，能尽快实现自己的梦想，但是在任何时候，任何情况下，盲目求快都是不可取的，因为欲速则不达。

有这样一则寓言。一天，小海马做了个美梦，梦中有七座金山在呼唤它。为了这个冥冥中的召唤，它决定去寻找属于自己的财富。小海马变卖了自己全部的家当，带上换来的七个金币出发了。

它拼命地游啊，游啊，但它仍觉得自己游得太慢。后来，它看到了鳗鱼背上的鳍，于是就用四个金币买了下来。果然，借助鳗鱼背上的鳍，小海马的前进速度提高了许多。尽管如此，小海马在十天后还是没有看到梦中的金山。

半路上，它又看见