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室跑去。想到向明玉，他更觉得替老人着急，脚下不由得加快了速度。

第五章 另辟蹊径（11）

到了医院，浩禄挂了急诊，让医生给老人做了包扎和止血的处理，吊了液体。做完这些时，浩禄身上只剩下三块钱了。

输了一个多小时的液体后，老人的精神状态好些了，开口讲话了。他告诉田浩禄，我儿子在这家医院工作，你帮忙联系一下。田浩禄有点儿吃惊，问，你儿子姓什么？在哪个科室？老人说，我儿子姓周，是院长。田浩禄更是吃惊了，他想真是冤家路窄，怎么会是周爽的父亲呢？太巧了，像写小说的人编出来的一个拙劣故事。但他也意识到说不定这也是机会呀，他没有犹豫，连忙跑去找到周爽。周爽看到田浩禄，很烦，骂道，你这个人真是难缠，怎么又来了？田浩禄说，你父亲被摩托车撞伤了，我送到医院来了。周爽半信半疑，但看田浩禄的神色，不像是开玩笑的样子，于是同他一起下楼到急诊室，看到了病床上的父亲。

田浩禄一直陪着周爽，帮着他把他父亲安置到住院部的一张病床上。老人对周爽说，今天真是多亏了这个年轻人。周爽握了田浩禄的手，真得感谢你。田浩禄主动地对周爽说，周院长，不是我巴结您，今天这事是我恰巧碰上的，也是一种缘分吧。反正我也没什么急事，如果你父亲需要有人照顾饮食起居的话，我愿意留下来帮你几天，你按标准付给我护理费就行了。

周爽正在为此事犯愁哩。他母亲早年病逝，父亲一个人生活。两个月前也在这家医院工作的周爽老婆被派到省城一家医院进修学习，一个月后才能回来，他自己工作忙得脚不点地，根本没时间照顾老人。浩禄此话，算是解了他心中的一个难题。可是周爽当然知道田浩禄希望的是什么，于是他对浩禄说，你不要指望帮忙照顾了我父亲我就会给你采购多少药品，这不是交易，我还不敢拿我的私事来做这种交易。

田浩禄说，我哪里敢想象把这事当作交换条件呢？顶多想有这样的一个机会跟您认识和成为朋友。

周爽脸色稍微舒展了些，说，我这个人你不了解，朋友是朋友，工作是工作，我向来分得清清白白，不能搅和到一起的。你的药品，不是不可以谈，但那得根据药品质量、药效，根据医患人员的临床反映来决定。我个人顶多能表态的是，我可以向相关人员推荐试用一下你们厂的产品。我可把丑话说到前头了。

田浩禄很高兴地说，我跟您的想法完全一致，没问题。

周爽说，那就请你帮几天忙吧，我付你护理费你是非收不可的。

田浩禄笑道，您不知道，我身上只有几块钱了，您付钱我还能不收？

周爽笑了，对，今天你垫付的医药费我现在补给你。

就这样，田浩禄像护理自己的亲老子一样地在周爽父亲身边整整护理了一个月时间，直到周爽的妻子学习归来。当然，这期间周爽也知道了田浩禄的人生经历，相互间有了很深的理解。

经过周爽的推荐，该医院与田洗禄签订了第一份试用两万元药品的协议。对于医院来说，这是一份小单子，但是对于浩禄来说，这却是他担任业务员以来的第一次收获，他非常满足。

浩禄回到宿舍，对着向明玉遗像说：“我终于签到了第一份合同，我会证明给你看的。”

向明玉似乎微微地笑了。

药品临床试用以后，反响不错，于是浩禄在咸尉市的局面从此打开了。后来周爽院长给浩禄介绍晴明药品公司的孙总、康德药品公司的罗总两家国营药品公司的老总让他认识，他自己又走通了海马神药品公司的马总和市第三人民医院的业务院长华院长等几家大客户，到年底，浩禄在咸尉市销售药品87万元，在药厂销售部排在第五名。

第五章 另辟蹊径（12）

5

销售部差不多就是一个独立王国，很多事情，包括胡周银这个当厂长的，也不一定弄得清楚，更别说局外人了。销售部的经理甚至业务员们，口里喊着货款收不回来，而实际上有的货款早已收回来了，却没有及时回笼到厂财务账上，而是长期在体外循环，他们自己拿着这几十万元甚至上百万元的资金做本钱在外面做药品生意，这么大的本钱，再加上有客户关系，随便转手几次该要赚上多少？有的人则利用自己的业务关系在帮别的药厂做业务，兼着几份职，当然也就另外赚了几份钱。还有的拿着货款买股票和赌博。所以，厂里规定的业绩完成不了，他们叫苦连天，说得可怜巴巴，都是表面文章，骨子里他们一点儿也不