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界家族企业，能够昌盛三代的都很少？其实，最主要的原因，就是父辈奠基的霸业，在二代、三代后，就由于没有选择好企业接班人，而成为了管理上的“弱者”。因为家族企业这种子承父业的管理方式，其实与封建社会的君主世袭制，没有什么本质的区别。虽然在口头上，每个企业家都大呼“任人为贤”，但是在事实上，又有几个企业家在最后选择企业接班人时，心甘情愿地把自己辛苦创下的基业传给别人呢？

或许，在这种管理背景下，才诞生了“所有权”与“经营权”分离的管理方式。这也就是当今企业管理体制中的“董事会”与“监事会”的管理模式。企业掌控股权者，不直接参与企业的经营与管理，而是由董事长负责制下的“经理人”来负责执行。无论从任何角度来讲，这种“职业经理人”的出现，都不能不说是管理中的一个进步。只有管理者与被管理者，达到“上下同欲”的境界，才能使管理者成功，才能使企业成功。因此说，“上下同欲”之道，也就是古代兵家吴起所讲的“内修文德，外治武备”之道。　。　想看书来

4．贾宜吴起论政　管理文德武欲（2）

吴起提出“内修文德，外治武备”之道，是他刚从鲁国来到魏国，在拜见魏文侯讨论“兵”的问题时说的。魏文侯不识“文”的重要，对战备却是十分关注，但他也只是停留在关心战车的修理、长短戟的制造等方面。于是，吴起向魏文侯发表了这个精辟的“图国”宏论，讲了“内修文德，外治武备”之道。

“内修文德”之可贵处起码有五点：一是重视道，要做“有道之主”；二是重视人，要“用其才”；三是强调和，“心不和”，不可以战；五是重视德，谋“反本复始”之“德”；求“行事立功”之“义”，讲“违害就利”之“谋”，探“保业守成”之“要”。用道、义、礼、仁“四德”，图兴国之业。关于内修文德的内涵，古人对此议论很多。孔子说：“礼之用，和为贵”（《论语·学而》）；孟子说：“天时不如地利，地利不如人和”（《孟子·公孙丑下》）。

战国时期赵国的蔺相如、廉颇，《将相和》的故事，是说蔺相如在渑池会上逼秦王完璧归赵后，受到赵王重用。大将廉颇对此深表不满，认为自己功劳高于蔺相如，而蔺相如地位却高于他。可是蔺相如从国家大局出发，不和他斤斤计较，并开导部下要正确认识此事。廉颇最终觉悟，负荆向蔺相如请罪。于是将相重归于和（好），国家强盛。

由此，我们可以把吴起“内修文德”的思想，借鉴到企业管理中，主要体现在以下几方面：

（1）企业要重视道。在现今的企业管理与经营中，也有许多负责人由于目光短浅而使企业走上夭折之路。所以，作为企业管理者与领导人，一定要有长远的企业发展眼光，不可图一时之利就不顾商道。否则，企业就会像寓言里蜘蛛的下场：

有只蜘蛛为了安全，一直想找个地方栖身。它拼命地寻找，结果找到一个钥匙眼儿。蜘蛛见这里又黑又窄，好像铁盒子，比任何地方都保险，就高兴地想：这正是我理想的庇护所！谁能发现我在这里呢？蜘蛛正美滋滋地想着，突然传来了脚步声。非常谨慎的蜘蛛，立即爬到刚找到的地方躲藏起来。结果，来人就是这间房子的主人。只听钥匙叮叮当当地响了一阵，咔吧一声锁头开了，可遗憾的是，刚才还沾沾自喜的蜘蛛，也一下子被主人顶死了。寓言告诫人们：蜘蛛虽然处心积虑，但是由于它目光太短浅，最后钻在钥匙眼儿中被人开门顶死了，真是可悲可叹。

寓言虽小，但是给企业管理者的启示却是大的：企业管理要重视“道”，不要因眼前利益，就不顾企业的长远发展。因此说，成功的企业家与管理者，都应该是“内修文德”的高手。而企业家与管理者要想真正做到“内修文德”，就必须要重视人才。因此说，“内修文德”之于企业管理的第二个表现就是：

（2）企业要重视人。“间于天地之间，莫贵于人”。企业的生产经营活动都是在人的行为作用下完成的，人的生产经营积极性被调动起来，企业工作就会搞好，反之则差。著名企业家韦尔奇对于人才之于企业发展的重要性说：“拉开人才档次，有优秀的人才，才有优秀的企业。因此，在韦尔奇通用电气公司中，他把雇员分为五类：最好的；下面的；中间的；关注的；最差的。为了给予自己员工想要和应得的，韦尔奇就让他们必须要更好地工作。为此，韦尔奇认为：你要想使自己的员工达到这样的目的，你作为管理者就必须有勇气淘汰那些不是最好的，有胆量雇用最好的，比自己更好