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应心那样行动符合要求。虽然胜利了，也是侥幸取胜的，并不是掌握了进攻的权谋。

士兵没有对敌我都害怕的。害怕自己的将领就会藐视敌人，害怕敌人就会轻视自己的将领。将领被士兵轻视，将领的命令就不能得到最好的执行，这样的将领所统帅的军队就会在与敌人战斗中丧失应有的战斗力，甚至是失败。相反将领树立在士兵心目中的威望，士兵就会心甘情愿地执行将领所下达的作战命令。这样的军队在与敌人战斗中就多了分胜利的机率。因此说，懂得胜败规律的将领，就一定懂得害怕与轻视二者的利害关系。将领不用恩惠使部属心悦诚服，部下就不会为将所用，将领就不能使用士兵。因此说将领对属下实施恩惠，部下就会拥戴自己的将领，部下就不会对将领产生二心。将领有了威严，属下就不会违抗命令。所以，善于作将领的人，就懂得恩威并施的道理。”

尉缭子的观点就是：军争取胜，首先就要将士齐心协力。爱在下顺，威在上立。将领既要树立威严，又要爱护士兵。将领的威严是通过善于指挥作战体现出来的。尉缭子的为政治军之法，也就是管理者学习之处。要对下属恩威并施，不要一味地对下属要成绩而不顾下属的实际情况；同时也要对下属有适当的拥戴。当然这个观点的根本就是使企业员工在实战中增加团队意识，而不要大搞个人英雄主义。也可以这样说，一个管理者之能，不是其具体做什么实质性的业务工作，而要多做一些团队人心向背的工作。这样的团队管理者，才是一位合格的管理者。这样的团队管理者所统率下的企业，才是一支具有生命力的团队。

对于以上观点，如果我们把其加以引申就应该是：作为管理者，除了要有“爱在下顺，威在上立”的德仁与才能之外，还要有善于容纳天下贤士、能人之心胸，“顺服好利之人”，才能使天下人归心，才能取得天下。

虽然尉缭子的观点似乎与荀子观点没有什么可以相融之处，但是慰缭子上面的观点真的与《荀子·王霸》中说的观点有异曲同工之妙。

《荀子·王霸》如是说：“百里之地可以取天下，上不虚，其难者在人主之知之也。取天下者，非负其土地而从之之谓也，道足以壹人而已矣。”也就是说：作为统治者，只有能做到贤明与善于集结天下贤能，就是有百里的地域，也同样能取得天下，使事业成功。这不是空话，也不是理论上的说教，其难处在于实施者要真正懂得这个道理才行。所讲的统治者取得天下，并不是指人们背着自己的土地来归服，而是指治国之道足以统一人心而已。那些人如果和我同心，那么那些人的土地怎能会属于别人的呢？

5．诸子论政解道　管理仁法德行（2）

如果我们把荀子的观点加以引申，那么我们同样可以这样理解：企业用人如果能使所用其人真心的归服企业，那么企业管理者又何必担心这个人会不为企业出力献谋呢？这正如俗话所讲，“人心都是肉长的，你要是对人家好，绝大数人也会知恩图报的。”显然这是道理，也是人之常情。当然企业管理也是如此。

因为作为企业文化的构建，在某种意义上来讲就是：在为自己的员工，进行有关企业归心的教育。只有员工归心，团队才能产生强大的凝聚力，进而才能产生团队的协作力。这些都是荀子所讲的让属下归心的道理。

关于管理中“顺服好利之人”的内涵，《荀子·儒效》中又有所引申。荀子认为管理者的长处不应表现在他有某种具体的技能上，而是表现在他能做到对下属量才而用，人尽其能。因此，荀子在《荀子·儒教》中就讲：“君子所说的贤者，并不是说人们能做到的他都能做到，也不是说人们所知道的他都能知道；君子所说的能辩者，并不是说人们所辩论的他都能辩论；君子所说的能观察者，也并不是说人们所能明察的他都能明察。相反人的能力是有限的，各有所长，各有所短。

观察地势的高低，辨认土地的好坏，根据土质情况分别种黍、稷、豆、麦、麻，君子不如农民；流通货币与物资，辨识货物好坏，君子不如商人；摆弄规和矩画圆形或其他图形，君子不如工人；不顾是非对错的实际情况，相互倾轧，君子不如惠施与邓析。至于判断德行高下来确定职位，衡量能力大小不断授予官职，使贤与不贤的人都能做到适当的位置，有能力和没有能力的人都得到相应的安排，万物得到恰当的位置。说话合理，办事得当，这才是君子的长处。”

荀子所说的意思，引申到管理中就是：一位合格的管理者与领导人，在岗位上不是你比下属有多大业务方面的能力或