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一百石的官。官职和爵位的提升与杀敌立功的大小相符。假设有这样的法令：让杀敌立功的人去当医生或工匠。那么房子就会盖不成，有病也治不好。工匠是有手艺的；医生是会调配药物的。如果让杀敌的人去从事这种工作，那就与他们才能不相适应。担任官职的人，是要有智谋和才能的；而杀敌有功的人，是靠勇气和力量去拼的。如果让靠勇气和力量的人去担任需要智谋和才能的官职，那就等于让杀敌的人去当医生或工匠一样。所以说，申不害的术和商鞅的法，都没有达到完善尽美的地步。’”

7．《韩非子》法术并用　管理德威并举（2）

韩非子分析商鞅与申不害的法与术的不完善，进而提出自己的主张：法术并用，才能成就帝业。在用人与管理上，要采取人尽其才，人尽其力。在管理中，能够用言语与制度让人信服，并获得被管理者的信任，就能成为一位好领导。在管理中，能够真正使员工动心的只有员工的切身利益。因此，一个领导在管理中，无论大小事，都要尽可能地站在绝大数员工的切身利益上，为员工着想，而不是为自己利益着想，或单纯为了公司的利益而不顾员工的利益。这种管理方法，就是韩非子所讲的“法术并用”在实践中的应用。

韩非子上面所讲观点主要想告诫：管理者在管理中如果能够做到让属下信任且心甘情愿地去服从指令，就可称为是一位优秀的管理者。如果管理者在管理中真正做到多为下属想想，那么下属就会十倍百倍地回报领导对自己的关心。当然这样的话，多数下属也就会更加努力地完成领导分配的任务，为公司更加积极主动地奉献自己的聪明才智。

如果领导与下属都能做到这样，那么就会增强团队的凝聚力与战斗力。当然这也是韩非子“法术并用”在管理实践中的意义。

那么在现实的管理中，管理者又该如何采取“法术”并用呢？管理者与领导者，只有在管理中学会体贴与了解员工的想法，才能达到“术”的效果。因为“术”的管理关键，就是站在员工的利益上考虑管理中的矛盾问题，所以管理者不是用“术”来对立管理中的矛盾，而是用术来化解与协调管理中的矛盾。让管理者与被管理者间，有着相互体贴与相互配合的思想与行动。只有这样的管理，才会达到更好的效果。也就是说，用“术”之管理，就更有利于管理者与被管理者间在利益与思想上的互动——管理者为被管理者着想，被管理者为管理者着想（为公司利益着想）。这样就会使员工以公司的发展为荣，以公司的利益受损为耻。一个以公司利益为核心，一个以管理者指令为根本的团队，怎能不具有战斗力呢？

当然，作为管理者，也不是说就只要“术”，而忽略了“法”在管理中的重要性。法的管理，毕竟是管理中的主体。因为管理，主要是通过管，才能达到理的目的。如果在员工违犯公司制度时，管理者一味地为员工着想，那么这样的管理者，只能是被老板开除的对象了。因为公司选用管理者，就是要其维持公司的正常生产秩序与经济秩序。如果管理者永远把自己混同于普通的员工，那么就会给正常管理秩序带来不良影响。因此，聪明的管理者与领导人，不必事事费心劳神，大权独揽。因为像蜀汉时期相父诸葛亮那样“事必躬亲，事无俱细”的管理者，最终的结果也不一定比诸葛亮的结局好多少——虽鞠躬尽瘁，但只能是死而后已。

当然当时诸葛亮的管理有其苦衷与难处：那就是刘备死后，蜀汉核心失衡，而以忠臣为本的诸葛亮虽无奈但只能对后主刘禅“鞠躬尽瘁，死而后已”。也就是说诸葛亮的这种管理方式是特定历史环境的产物，绝不是诸葛亮本人对管理的误解与曲用。然而现实中的管理者如果也像诸葛亮那样，显然就有失稳妥了。如果这种管理方式与思想形成一种习惯或理念的话，那么我就可以毫不客气地说——这样的管理者，往往是最低水平的管理者。因为这种管理模式，不仅对公司没有丝毫好处，而且还会影响员工的凝聚力。说得通俗一点，那就是受累不讨好——有点自己累死活该之意味。。　最好的txt下载网

7．《韩非子》法术并用　管理德威并举（3）

因此说，管理者在实施“术”管理时，应注意以下几点：首先，领导应尽量少用指标与命令对员工；其次，管理者不要制定或下达超出员工能力的指标。最后，管理者对下属的各种个人活动，要尽可能地避免介入或干涉。

范·弗利辛根是SHV控股公司的拥有者。他的公司在1995年销售额为110亿美元，年利润达3亿1500万美元。在管理中