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或许我们都听说过穆桂英挂帅的故事。当穆桂英刚刚接印拜帅第一次点卯时，自己的丈夫杨宗保因不服妻子统帅自己而故意误卯。这时的穆桂英就对自己将领杨宗保（丈夫）采取了军队管理中“令之以文”、“教戒为先”的做法。穆桂英就以军法重打了自己的丈夫。当然穆桂英这样做法也感动了军营中其他将士的心。因此，穆桂英才赢得了三军众将士们的敬仰与爱戴。当然，穆桂英所率领的军队也成了南宋后期与大辽抗衡的强胜军队。

以上都是从军事管理与军事战争角度来讲述“令之以文”的重要性。其实军事管理中的这种“令之以文”的思想，也完全可以运用到我们当今的企业管理中。那么，作为企业管理者与领导人，又应该如何在企业管理中做到“令之以文呢？”。　最好的txt下载网

10．《孟子》率由旧章　《孙子》令之以文（3）

企业管理者要动之以情，晓之以理。不能简单粗暴，要让员工对领导的管理，心甘情愿地主动配合。企业管理者不要对员工居高临下，而应用自己的榜样作用或爱心来温暖员工有些抵触的心。虽然谈心是开展员工思想工作的一项很有效的方法，但是在当今激烈的市场竞争中，有许多管理者都只重经营而忽略了员工的思想工作。

美国一家化妆品公司的创办人玛丽·凯，能把一个仅有几人的小厂发展成当今拥有上万多员工的国际型大企业，同时玛丽·凯本人也成为世界著名企业家。当然这种结果与她实施“令之以文”管理思想，不无关系。对于·令之以文·管理思想的重要性，我国上海一家公司的老总也深有感触地说：“用爱来交换爱，用信任来交换信任，这才是我领导我的厂取得成功的秘诀。”

因此说，在企业管理中，管理者与领导者实施“令之以文”，不仅要精神鼓励与物质奖励，两手都要抓，而且还要两者结合，双管齐下。员工对自己需求与人格独力等方面的要求，其实都是其幸福指数不可忽视的要素。因为任何人，无论公司老板还是普通员工，首先都是人，所以作为人性来讲，就都有各自不同阶段与环境下的人生欲求。如果在某一阶段，一个人的人生欲求能够得到相应的满足与实现，那么此人就会感到心情愉悦与幸福快乐。显然这样的人生心态与工作环境，肯定对员工的积极性及对公司的主任翁意识，十分有利。其实这种现象的道理也很容易理解：作为一个人，谁愿意在自己任何条件与需求都没有保证的公司工作呢？

对于人生的需求与欲望，著名心理学家马斯洛就讲：我们是由各种人性需求而引发动机的。这种需求分为很多层次。当一种需要满足后，这个诱因对一个人再也不具有诱惑性与刺激性，进而此人就会想尽一切办法来追求另一个层次需要。因此说，马斯洛的需求理论对企业管理很有意义。因为此理论解释了为什么有时候，高薪与优越的条件却不能留住企业所需要人才的道理。很简单，这种用高薪无法留住的人才，他们所需求的已不仅仅是物质上的需求。也可以说在某种意义上，这种人已对高薪及物质的需求达到了某种相对的满足。与此同时，这种人对实现自己的理想与前途发展等方面更具有需求性。因此说，作为企业管理者，要想真正做到“令之以文”，就必须真正了解下属所需什么，是什么层次而应该采取不同的诱因。有人对高薪不感兴趣，你就把他的地位安排得更具有诱惑性，让他始终有一种对自己的未来充满渴望性与需求性。这样你就能真正达到管理上的“令之以文”。

让我们举一个例子来说明以上的道理。有一家公司每年都作薪金的调整。每年加薪以员工的工作成绩为标准；成绩最好的可以增加薪水，再加上生活补助费等；一般的员工每年也会提薪，就是提的百分比低一点；有些成绩特别差的就得不到调薪。

有一年，这家公司的经营情况很不好，公司必须要冻结薪金。但冻结的只是高级员工的薪金。按照过去一年的工作成绩，以一个计算公式来分配特定数目的一笔钱。最后是：成绩最好的年薪几十万元的主管，那年只增加了几千元薪水。但是，这点加薪也是极其强烈的诱因，因为这表示他工作上的突出，并不是每个人都能做到的。因此，我们通常所说的人性，就是指这种双