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周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

笔者字面理解

阖而捭之，以求其利。

自己先封闭让别人张扬，观察等待以便获得最有利的时机。

或开而示之，或阖而闭之。

时而开放、张扬，时而封闭、收敛，不断反复应用。

开而示之者，同其情也。

如果出现和对方志同道合的征兆，就开放自己的心扉。开放自己的目的是要体现出和对方志同道合。

阖而闭之者，异其诚也。

如果出现和对方意见南辕北辙的征兆，就把自己封闭起来让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

是否可行，要审察计谋是否周密，用以证实判断对方的真实意图与自己的差异程度。

离合有守，先从其志。

按照对方的志向行事，离合来去适度、得体，始终不要忘记顺应对方的意图这一宗旨。

即欲捭之，贵周；

要敞开对方的心扉，关键在于计划周全；

即欲阖之，贵密。

要封闭自己蒙蔽对方，关键在于计划严密。

周密之贵微，而与道相追。

周全与严密关键在于计划的细致入微，一切要体现得顺其自然、顺理成章。

笔者感悟

鬼谷子阐述了“捭阖”之术的使用方法。

“捭”就是“开放”，“阖”就是“封闭”，万事万物都会体现出这两种特性，要么开放，要么封闭，没有第三种特性可以体现。人类也是如此，要么敞开自己的心扉，要么关闭心灵的大门，没有第三种情况可以体现。这就为我们利用这两种特性撬开别人心灵的大门提供了前提。

在与别人打交道的时候，不要一开始就夸夸其谈，一股脑的把自己的观点阐述殆尽，在别人面前把自己的观点暴露无遗，如果自己的观点与别人相冲突呢？事情不就搞砸了吗？

应该首先要把自己先封闭起来，把自己的观点掩饰得滴水不漏。要想方设法让别人先张扬，在了解别人的观点的前提下，顺着别人的意志展开，选择最合适的时机发表自己的观点。

如何才能把握最合适的时机呢？

在与别人交谈时，如果发现自己和别人有志同道合的征兆时，就要不失时机的马上敞开自己的心扉，大胆的发表自己的观点，让别人知道你和他的观点一致是志同道合的人。

如果发现自己和别人的见解有南辕北辙的征兆时，就要立刻戛然而止，把自己封闭起来，让对方摸不透自己的真实想法，要把自己的见解和不接受别人见解的意图完全隐藏起来，丝毫不能暴露出任何蛛丝马迹，要静观时局变化，等待机会实施应变谋略。

如此这般，把“开放”、“张扬”和“封闭”、“收敛”反复应用，一步一步加深，这样对方就会认为你是他志同道合的朋友，就会不断打开心扉，这样就会真正了解别人的意图了。

要完成这一使命，不能打无准备之仗，要掌握比较充分的第一手资料，要有周密的计划。不能一见面双方都“封闭”、“收敛”，面面相觑无话可说，这样就冷场了，一切计划都没有机会实施了。要把掌握的第一手资料中与对方的爱好有关的话题加以展开，投其所好就不会冷场，这样逐步深入慢慢的进入预期计划。要在双方的交往中不断检验、矫正自己的计划，以确保计划的周密性。

在封闭自己蒙蔽对方的时候，一定要严密，不能体现出任何预谋，不能让别人觉得不自然，一切都要体现得顺其自然、顺理成章。

在纷繁复杂的社会中，要做到“捭阖有度”很难，要求实施者有着很高的文化素养，这样遇到各种不同的场合时，都有充分储备的知识和经验加以应对。

我在培养人才的时候，经常教导年轻人：要多看书、多参加社会实践活动，以提高自己的文化素养。

拥有高文化素养的人，遇到文化水平不高的有钱人，会受到仰慕和佩服；遇到有文化的成功人士，会感到相识恨晚。总之在商业场上体现出高文化素养，就像下围棋时抢到了“先手”，主动而又顺手。

高文化素养与学历无关，它需要长期的社会实践和生活磨练才能形成，是一种由内向外的表现，这种表现就是通常人们所说的“气质”，这个问题很难用语言表述，因为它因人而异，所以需要每一个人自己去悟。寻找一