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，另外有一半的人在跑外地市场，也许在外地设有办事处或者分支机构吧。

贺书泉有点弄不明白，这个行业怎么会用这么多的人来跑业务呢？难道……？

一种失望悄然从心头升起。

既然来了，那就和老板聊聊，也许是自己还不怎么了解这个行业吧。

等了不大一会儿，前台小姐回到了贺书泉的面前，对他说：“贺先生，董事长请您去办公室详谈。”

第二章：职场求存（12）

前台小姐在前面走，贺书泉退后一步在后面跟，穿过一条过道来到最里端的一间独立办公室门口，门半开着，女孩轻轻敲了两下，然后转身对贺书泉说：“这是我们董事长，您请进。”

贺书泉再次礼貌地向女孩表示了感谢，走进了董事长的办公室。

办公室很普通，不足二十平米，除了简简单单的一张老板桌，两把皮革靠背椅之外，剩下的一套及其普通的组合沙发占去了室内绝大部分的空间，不像许多家公司的老板办公室，极尽奢华的装饰以此来彰显实力。这就可能给来的客人留下两种截然不同的想象空间，一是老板很节俭，不张扬不虚浮，踏踏实实做事才是真。二是老板根本就没有多余的闲钱，想铺张浪费也没有那个条件。

估计第二个可能性要比第一个更符合这家公司的实际。也间接印证了这家公司的业务没有什么起色，虽然跑业务的人很多，但却没有跑出什么效果，这或许正是老板要招聘一位营销总监的原因。

董事长兼总经理正在仔细看着贺书泉的简历，见贺书泉走进来，伸出右手示意贺书泉在老板桌对面坐下。贺书泉礼貌地打了招呼，端坐在桌前等待着老板问话。

贺书泉在这时候没有打算主动开口，不想给对方一开始就留下口若悬河夸夸其谈的印象。虽然做销售的人需要张扬，需要凸显自己的口才和人际交往的能力，但在面试的前九十秒之内，他还是要把发言权留给对方。一是表示对未来上级的尊重，二也显得自己比较稳重。在这九十秒的时间里，他要展现给对方的不仅仅是稳重，还要通过肢体语言，给对方传递一种豪气，一种成功人士的职业豪气，说白了也就是对自己能力的一种自信。让对方感觉到，他今天所要考核的人绝对是一个非常有能力的人，绝对能为公司今后的发展做出贡献的人！

贺书泉放松自然地端坐在椅子中，面露微笑，两眼平视对方保持水平的高度，眼光绝对不飘移到对方眉毛之上嘴唇以下，给对方传递自信的同时，也在告诉对方，坐在你面前的这个人，不仅仅工作上有能力，而且还懂得倾听和交流，既亲和慈善又不失聪颖睿智。

虽说这只是一个很普通的坐姿，却不是随便一个人都可以做出如此效果来的，这需要长时间的工作经验的累积，包括知识、涵养和后天不懈努力，才能练就出来的气质。

当然，保持微笑着的沉默留给对方的只有九十秒的时间，假如超过了这个时间对方还没有问话，自己就要采取主动了。不然对方会以为你紧张，会以为你不善于言谈。留下这样的印象那可就糟了，尤其是做销售类的人员，缺失了与人交流的能力，即使再有思想恐怕也很难发挥。

好在只过了一分钟的时间董事长就看完了简历。董事长抬起头来准备提问的时候，忽然不经意间露出了微笑，贺书泉明白，第一步的效果已经达到了。

董事长一点也不掩饰自己的好感，指着手里贺书泉的简历说：“这是我收到的一份最好的简历，从中能够看出你动了不少的心思，也说明在营销方面你是一个人才啊！”

贺书泉笑而不答，知道这只是董事长的铺垫，下面的话才是主要的。

果不其然，董事长话锋一转，问：“介意我直率地问你几个问题吗？”

“我来面试也就希望能够坦诚地与您交流，通过交流方能相互了解。择业也是双向选择的事情，企业需要适合岗位工作的优秀员工，同样，来面试的人也希望找到一家适合自己今后发展的公司，把自己的才华融入到新的团队中去，做出成绩才能回报公司，也才能对得起自己的付出。所以，我很乐意接受您对我的全面考核。”

董事长很满意贺书泉的回答，轻轻点了点头，换了个坐姿把身子尽量贴近桌子注视着贺书泉，仿佛要看穿贺书泉的心思一般。贺书泉依旧放松了身体端坐于桌子的对面，等待着董事长的问话。

第二章：职场求存（13）

董事长不急不慢地问：“你原来在一家大公司做着副总经理，而且从简历中看起来还