第20部分(第2/4 页)

０４年２月２８日

主　持　人：李佳明

庞 晔

编 导：李志新

◇职位说明

企业名称 广东健力宝集团

职位名称 销售公司一级分公司销售总监

职位描述 1、积极贯彻执行公司正确的营销战略、营销决策和管理理念

2、定期对所辖市场营销环境、目标、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保准确完成营销目标和营销计划

3、协助公司建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场###络。

4、领导团队积极开拓新市场，拓展销售渠道，开发新客户

5、负责所辖团队的人员管理、绩效考核管理，组建高素质、高效率的销售团队，积极开展优秀团队建设及合理管控费用

6、对所辖分公司内各区域加强检查督促，保证各项工作计划的顺利完成

任职资格 1。　工作经验：五年以上销售团队管理经验；外企（大型）三年以上快速消费品同岗位工作经验

2。　学历要求：本科及以上（大专需同岗位五年以上管理经验），市场营销或经济管理专业

3。　年龄要求：28…35岁

4。　个人素质：善于与人沟通，有良好的团队管理能力

5。　能力要求：　精通快速消费品销售团队管理；能有效、快速地达成公司下达销售目标

◇初选情况

健力宝集团是一个以饮料为主导产品的多元化大型现代企业集团。健力宝招收一级销售总监的消息公布后共收到１０２人的应聘资料。其中本科以及以上学历、五年以上工作经验、具有销售团队管理经验成为简历筛选的标准。符合要求的１５人接受了人才专家的面试，对销售领域的理解成为考证他们经历真实性的主要内容，此轮结束有７人进入了有企业参与的第三轮面试，营销理念和客户经验是企业考察的重要内容。最终有３位选手进入节目现场进行最后的职位争夺。

◇招聘方代表

周庆丰：健力宝集团人力资源总监。

郑好朋：健力宝集团副总经理。

◇职业顾问

郭阳道：资深测评专家，美国管理学会专业培训师，具有多年国际品牌公司营销管理的实战经验。

柳 青：人力资源培训师，拥有多年培训经验，曾为上百家国际知名公司进行过销售培训，现任某网络公司培训经理。

应聘者简历

宋志威［应聘者①］，男。

教育经历 北大光华管理学院工商管理硕士（进修）

北京科技大学工商管理

工作经历 现任某公司（中国）业务事业群行业部总经理

某科技集团有限公司任营销总监（1年半）

某集团有限公司任销售总监（5年半）

陈洪武［应聘者②］，男。

教育经历 清华大学经济管理学院工商管理硕士

清华大学电子工程系光电子技术学士

工作经历 现任某国际知名创投公司投资经理

知名外企北京办事处任产品解决方案经理（3年）

北京某电子有限责任公司任计算机系统部经理（3年）

福建某电脑有限责任公司北京办事处任商务代表（4年）

福建某电子公司任软件工程师/项目经理（1年）

周为［应聘者③］，男。

教育经历 清华大学经济管理学院国际工商管理硕士（IMBA）在读

吉林大学应用数学系应用数学与软件开发硕士研究生

中山大学物理系微电子专业毕业

工作经历 新加坡某咨询有限责任公司任经理助理（1年）（兼职）

某石油勘探开发公司综合部任经理助理（2年）

同时在计算机室工作（3年）

◇挑战宣言

宋志威［应聘者①］：我总结一句话，我是最合适的。

陈洪武［应聘者②］：我想理由有万千，不选我的理由好像没有；我记得我第一次喝健力宝的时候，从１９８７年就开始喝了，而且喝了这么多年。我觉得企业选了我以后可以有更多人来喝健力宝，那为什么不选我呢？我想不出来。

周 为［应聘者③］：因为我能给企业一份意外的惊喜，这是我