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去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC　过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

（D）如果在两个星期以内VC　对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。

（E）如果该VC　有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC　对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

第69节：如何估值你的第一个女朋友（1）

如何估值你的第一个女朋友？

首先感谢卡尔？马克思，他介绍我认识了马克思主义学说的三个重要组成部分之一的英国政治经济学，还引荐我拜会了亚当斯密大帝。我愿意和所有创业者毫无保留地分享我在学生意的道路上最最深刻的认识飞跃：亚当斯密的“无形的手”。

世界上的一切交易，无论是廉价的、划算的、昂贵的还是赚的亏的，甚至上了当的，统统都是由亚当斯密这只“无形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以这？价买，有人愿意以这个价卖，都是买方卖方两厢情愿，哪有什么“估值”的道理和方法？！

常常有人问起，早期创业公司应该如何估值？你可以漫天叫价呀，有人投你，最后成交了，VC　出了多少钱你收下了多少钱，这就是“估值”。如果你漫天叫价，结果无人问津没人投你，那你的公司可以说是有价无市、一文不值。

早期创业公司根本就没有什么精确的“估值”方法，你和VC　去讨价还价看着办吧。

晕！我今儿个是怎么了，说话有点儿扯得不着边际……

这样吧，换个角度来看，先让我们？定讨论话题的逻辑假设，以防再次扯远：

1。　万事有一个起点

2。　钱是在时间过程中不断增值的（金融风暴暂且忽略不计）

3。　我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一阶一阶地爬上去的

4。　公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力

5。　卖方永远希望以最高的价格出售

6。　买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）

7。　在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了

8。　亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素

早期的创业公司是一个伟大事业的起点，它可以是一张白纸上的一个Idea，也可能是一个摩拳擦掌跃跃欲试的年轻团队，或者是弟兄们勒紧裤带凑了自己的积蓄租下了一间小屋日夜奋斗的初创公司……

创业者你火燎眉毛急需找钱，就算你运气一出门就撞上了一个肥头大耳的VC，他问你需要多少钱，你急切地央求：“　快快给我20　万吧……　不对不对说错嘴了，是200　万……　不不不，又错啦，还是给我2000　万得了吧。”VC　轻松一笑而又诡异地转转眼睛：“　钱嘛，当然是没问题滴……　不过�得告诉我，出这笔钱能买你公司的多少股份？你的公司到底值多少钱？”　如果这是你有生以来第一次找VC　要钱，猜想这时的你，肯定就像你第一次听到一个女孩对你说“我爱你”那样，顷刻间面红耳赤、不知所措。

创业者们，要是此时此刻的你一无所有，只有一个Idea，请原谅我，我实在不知道如何帮助你找答案，你的Idea　也许太伟大了，要是把你给贱卖了，实在担当不起历史罪人遗臭万年的骂名。不过，假如换我来回答这个问题的话，　我绝对不会连20　万和2000　万都搞不清楚，我会精确计算好我未来6~12　个月内必不可少的资金，不多一分？不少一分，然后这样地对他说：“　如果你能给足我6~12　个月的运营资金，我可以给你1/3　的公司股份，这是我的底线；如果你能把我这下半辈子的日子给全部包养了下来的话，那你我肯定应该是法定的一半一半。”

投资不应该是科学，而是艺术。创业也不是科学，是艺术。

早期创业公司，尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难确定出一道公式的。无论是创业者还是VC，可以看好创业公司未来的发展潜力，相互谈判公司的估值和定价，应该客观、理性、适可而止，不要寸步不让，　寸土必争，要是争执不