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活动内容层层递进，环环紧扣，引起了太原方面的强烈共鸣。该开发商对此方案和计划表现了极大的兴趣。我从人员的组织落实到该项目的业态业种的分布，从投资洽淡签约的具体内容到有关文件的起草，从论坛演讲人员和题目的选定到现场考察的路线图，从邀请领导出席到活动主持人的落实，从太原方老总的主题发言内容的设计到活动各个细节的安排，从嘉宾乘坐的车辆到住宿的酒店，从会场的布置到各项经费的安排都在方案中详细地加以描述。

国庆期间，太原开发商又来电请我们急赴太原详讨方案的落实。短短五天，我们二度受邀专程赴太原落实方案。太原方每次言语恳切，并再三强调，他们是真心真意要同浙商合作的，他们是真心真意要做这件事情的。第三次在太原的会谈中，他们又说要表示诚意，主动请我们和他们签了《合作意向书》，内容包括：1、请浙商的团队全权组织策划此活动并邀请浙商加盟、投资、入住此项目，同时对此项目全程进行招商策划定位，把此项目做成在太原的浙商总部基地或成为太原南城的娱乐休闲商务会馆；2、第二年的开业仪式活动也全权由浙商负责；3、双方择出了这次活动签约及下次开业大典的良辰吉日。太原老总主动提议的以上三点设想立即拟成了《合作意向书》。为了表示诚意，他们又主动加盖了他们公司鲜红的大印。

第三章　实款到账，才是硬道理（2）

近三十年来，浙江商人凭着顽强拼搏的毅力和抱团的精神在商界创造了一个又一个的奇迹。浙商的诚信和实力是大家有目共睹的，它成了商界的一面旗帜。遍布各地的浙江商会凝聚了浙商的力量，从而成为天下第一大赫赫有名的商帮。平心而论，这次浙商首次大规模和晋商合作，表明了浙商与各省商人一同前进的博大胸怀，表明了浙商意欲在太原商业地产上树起一杆标杆的愿望，也表明了浙商大规模进入太原、投资太原、服务太原的理念。这次合作也成为了浙商全面启动开发山西商业地产行业的第一步。签订《合作意向书》之后，浙商方面开始积极运作此事并几次展开专题讨论，又制定出了一套详细完整的明确每一个分解动作的方案，并及时发往太原。

几天后，太原方又急电我们第四次赶赴太原，商讨方案中每个细节的落实情况。接电后，我们连夜通宵赶往太原。第一天上午，该公司的老总又专程登门说明了他们公司对这次活动的重视程度，一边嘘寒问暖，一边指定一名随行的女助手全权负责落实此事。双方又对落实的具体细节加以求证和安排。第二天，太原方来了一位部门经理，说是老总委托他全权负责办理。我一看，昨天的“她”换成了今天的“他”？昨天的“她”肯定是公司事务繁忙，一时脱不开身，临时调整也是情有可原，既然都是老总全权委托的人，谁同我谈都是一样的。在非常和谐的气氛中，双方又对一些细节和流程进行了确认。临别，他要求我连夜写出今天会谈的情况报告，明日一早递送老总过目。到了次日傍晚，我又接到一个电话，通知明日下午太原方要开公司董事会，专题讨论这次活动的方案，请我也去参加。

在第二天的董事会上，我应邀对此活动的方案做了详细的阐述，全体董事对此方案没有半点异议，同时给予高度评价，认为此次的活动可大大提升该公司的品牌形象。在会上，全体董事详细讨论并一致通过了该方案。经过董事们的反复讨论，我又进一步完善了该方案。

又过了一天，突然来了另外一个人，又说是公司全权委托他办理此事。我心里直纳闷；该公司怎么一天换一个全权代表啊！不是昨天董事会都通过了此方案了吗，今天怎么又来了一个新的全权代表？“她”和“他”又和“他”，三天换了三个人，全权代表也太儿戏了吧！我一头雾水。这位全权代表也一再表示，他们真的是诚心诚意同浙商合作的。他的态度显得非常诚恳。经过一番解释后，我们也没多想。经初步了解，这位全权代表并非是该公司人员，而是山西某媒体的从业人员。双方谈着谈着，他要求我们马上写出一份详细的浙商参会人员的名单。当夜，我把参加活动的主要成员的名单及公司名称一一写明。又过了两天，这位全权代表代表该公司主动要和我们正式签署《合作协议书》。协议书里对活动的规模大小、参会人员的安排、经费的落实、日期的确定都写得清清楚楚，明明白白。在该合作协议书上，山